逃離首頁“內(nèi)卷”
“把跨境電商等同于阿里巴巴，這是阿里的成功，更是行業(yè)的悲哀。”談及現(xiàn)階段部分企業(yè)對跨境電商的認知，滄州市跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會會長徐連星頗感無奈。
跨境電商與傳統(tǒng)電商最重要的區(qū)別之一就是，傳統(tǒng)電商多是直接到B端（企業(yè)或商家），跨境電商可以直接到C端（消費者）。
2021年7月，國務(wù)院辦公廳出臺《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》，釋放跨境電商領(lǐng)域重大政策利好；2021年10月，《河北省人民政府辦公廳關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的實施意見》印發(fā)，提出到2025年，全省推動外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的體制機制更為完善、形成一批具有較強競爭力和影響力的行業(yè)龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群，力爭外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式進出口占比高于全國平均水平（10%以上）。
挖潛外貿(mào)增長、推動國際貿(mào)易增長、推進跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展、培育外貿(mào)新動能。隨著國家對跨境電商發(fā)展的支持信號越來越強烈，越來越多的人開始試水跨境電商。
因為對跨境電商并不熟悉，很多企業(yè)剛有些業(yè)績就開始“千軍萬馬擠獨木橋”——為了在搜索詞條的排名中靠前、登上首頁，企業(yè)不惜花費重金，一個詞條的首頁展示通常高達20萬元，企業(yè)就在這樣的首頁展示中瘋狂“內(nèi)卷”，卻忽視了那并不是跨境電商企業(yè)亮相的唯一路徑，排名也并不完全等同于銷量。
“真正做品牌一定要先忘記跨境電商流于表面的那些花哨玩法，專注于兩件事情：一是產(chǎn)品力，二是同理心。”在2021年底滄州跨境電商行業(yè)協(xié)會舉行的培訓(xùn)會上，河北愛德會展服務(wù)有限公司高級顧問、合眾跨境電商園區(qū)總經(jīng)理崔翔勇一語中的，在跨境電商領(lǐng)域，企業(yè)可以觸達終端的路徑有很多，大到買賣全球的亞馬遜，小到公司具有獨立域名、脫離第三方束縛的網(wǎng)站“獨立站”。
相較于斥資在首頁買條位，只有幾千元運營成本的獨立站做好了，效果甚至?xí)^前者。“獨立站會是未來跨境電商的終極之路。”崔翔勇說。
做跨境電商像“刨花生”
“做跨境電商就像是在刨花生，看到的是一個，拉出來是一串。”2022年是崔紅艷在滄州中拓國際貿(mào)易有限公司工作的第8個年頭，這8年間，她常常會感慨跨境電商的市場之大。
這可能也是多數(shù)跨境電商人的共識，可賣的種類越來越豐富，越做市場越大。
對于國際市場之大，土生土長的獻縣人趙金環(huán)也感觸頗深。
23年前，趙金環(huán)還是連河北都沒走出過的農(nóng)家女。她后來試水國際貿(mào)易闖入迪拜，一路“開疆拓土”，擁有了自己的貿(mào)易公司，搭建了獻縣乃至河北與迪拜的橋梁。
那時候的生意有多好做呢？趙金環(huán)回憶，例如抽紗這種在國內(nèi)已經(jīng)不流行的產(chǎn)品，在迪拜卻頗受歡迎，國內(nèi)做成的塔袍，無論多少，運到迪拜都很快售空，就連在國際展會上累到癱坐椅子上，偷偷脫下來的鞋子都會引來客人詢價……
“哪怕是受到國際經(jīng)濟環(huán)境變化的影響，也總會‘東方不亮西方亮’。”崔紅艷感慨，跨境電商有一種讓人越做越上癮的魔力，當(dāng)企業(yè)做好了展示端口，會有很多客戶找上門來，而企業(yè)需要做的，就是針對客戶需求提供產(chǎn)品，保證品質(zhì)和服務(wù)。
憑借海外倉等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，買全球、賣全球的效率也在不斷提升。很多時候，跨境電商企業(yè)將產(chǎn)品運到海外倉，國外客戶下單后最多三五天就可以收到貨物。
“面對跨境電商的發(fā)展，很多企業(yè)的意識仍有待喚醒。”徐連星舉例，濟南一位企業(yè)主有3家公司做跨境電商，主營魚竿漁具類產(chǎn)品，每家公司每年的銷售額都多達數(shù)億美元。
“肅寧的魚竿漁具在國內(nèi)做得風(fēng)生水起，如果再借助跨境電商的力量走出去，肯定能更上一層樓。”徐連星坦言，以泊頭的冷彎成型設(shè)備為例，在保證質(zhì)量的前提下，通過跨境電商出境的產(chǎn)品，銷售單價也有大幅提升。
一味停留在模仿外觀的低價競爭中、只把銷售視線放在國內(nèi)的競爭之路，只會越走越窄。
五金展上賣雨靴
五金展可以賣雨靴？
不僅可以賣，還拿到了30個貨柜的訂單。
這是崔翔勇分享給大家的真實案例。訂單背后，是跨境電商中的跨文化交際。
不同于國內(nèi)的五金概念，美國的五金幾乎涵蓋了除了食品外的所有產(chǎn)品，只有充分了解對方的文化，才能更全面、更有針對性地做好產(chǎn)品的出口。
依然是以美國為例。一個水龍頭需要69.9美元，但是人工安裝費用需要499美元。類似的場景在國外比比皆是——產(chǎn)品本身不算貴，但安裝、維修等人工著實負擔(dān)重了些。
這也就不難理解，在歐美等發(fā)達國家，為什么家家都會有專門的房間來放工具箱，而且人們無論長幼都“勤于動手”。
這其中的商機也顯而易見——如果是跨境電商的產(chǎn)品，不僅要質(zhì)量好，還要滿足可以DIY的特性，那才是最廣大的市場。
國際經(jīng)貿(mào)往來既是各國優(yōu)勢互補、互通有無的需要，也是推動世界經(jīng)濟增長和促進人類發(fā)展進步的重要引擎。回顧世界歷史，貿(mào)易快速增長的時期往往也是世界經(jīng)濟大發(fā)展大繁榮的時期。
尤其是在“一帶一路”沿線國家做跨境電商，會有諸多的政策支持和發(fā)展機會。
“做跨境電商首先要走出幾個認知誤區(qū)。”徐連星表示，這些誤區(qū)包括跨境電商是在第三方平臺賣產(chǎn)品、我的產(chǎn)品不適合做跨境電商、跨境電商需要投資很多錢、跨境電商會影響與老客戶的關(guān)系。
跨境電商可以運用新技術(shù)新工具賦能外貿(mào)發(fā)展，加快形成新業(yè)態(tài)驅(qū)動、大數(shù)據(jù)支撐、網(wǎng)絡(luò)化共享、智能化協(xié)作的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系。
在跨境電商利好頻出的當(dāng)下，止步于風(fēng)險或是搶占新賽道，比拼的不僅是企業(yè)的眼光與魄力，也是能否找準(zhǔn)核心競爭優(yōu)勢的行動力和對文化交際的洞察力。
文章來源：滄州日報
